上個世紀90年代，錢清人看準了輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，創(chuàng)辦輕紡原料市場，20多年間成就了“中國輕紡原料市場名鎮(zhèn)”，這個成交額560多億元的亞洲大型輕紡原料交易集散中心，在當下紡織市場一片哀嚎的情況下，又將呈現(xiàn)怎樣的場景呢？

為此小編特意走訪了一圈錢清市場，當日的所看所聽一一向大家呈現(xiàn)！

下午2點我們到達錢清市場，剛下車便被這略顯清閑的場景震驚到了，怎么說也是10月紡織旺季，本該車水馬龍、人來人往的道路，此刻人煙稀少，冷冷清清。

大牌子旁邊的入口處，七七八八停著幾輛貨車，8、9個人在那里聊著天，我們的相機吸引了他們的注意力，順著目光過去聊了幾句。

都是在這里等著裝卸貨的工人和司機，幾位健談的司機和我們講：今年的貨運實在不怎么樣，已經(jīng)好幾天沒有出車了……這里不行了，沒有人了。

呼應了司機的那就“沒有人了”，首條街所有的店鋪幾乎都是鎖門的狀態(tài)，沒有過往的行人，沒有急匆匆的小販，也沒有開門營業(yè)的老板。往市場深處走走，路過一座小橋，站在橋上放眼望去，四處都是停在路邊的大貨車，空蕩蕩的車廂，讓人唏噓不已。

到底經(jīng)歷了什么，被譽為紡織印染產(chǎn)業(yè)發(fā)展擎天柱的錢清市場，如今卻陷入慘淡了呢？

消費理念升級，差別化產(chǎn)品備受青睞

時代的轉(zhuǎn)變，使得消費者越來越理性，價格不再成為他們決定購買與否的首要標準，因此生存型消費需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩托枨螅镔|(zhì)型消費向服務型消費轉(zhuǎn)變，新的消費形態(tài)也悄然形成。

消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。

走訪過程中，錢清市場中差別化紗線：花式紗、金銀絲……大多還都開著門，門口堆放了很多貨物，門前走過可以看到不同店鋪老板的不同狀態(tài)，有的老板在打電話討價還價，有的在翻找貨物，更多的老板處于清閑喝茶的狀態(tài)，等待訂單上門……

在這樣的場景下，一家正在裝卸貨的店鋪，吸引了我們的注意。

年輕紡織人洶涌來襲，紗二代登上舞臺

指揮卸貨的年輕人是這家工廠老板的兒子，今年剛畢業(yè)回來幫助家里的生意，家里的廠子在上虞那邊，主要負責花式紗加工，說起對近日市場的看法，小老板說：“回來的這幾個月家里的生意沒有什么特殊的變化，趨于平靜，幾乎都是接的老客戶的單子，新客戶接不到也不接，老客戶的單子正常下還是夠做的，整體來講平平淡淡。”

“現(xiàn)在基本接不到什么大貨量的單子，小訂單能接都接都是老客戶能做就做了。今天的這車貨，差不多是三個訂單的量。”抖了抖手里的單子，小老板笑著說。

說話期間被卸貨工叫去看貨品數(shù)量，不好再繼續(xù)叨擾認真點貨的小老板我們繼續(xù)向前。

國際關稅對紡織業(yè)的影響真的有那么大嗎？

據(jù)了解，國際貿(mào)易加稅清單幾乎覆蓋了所有的貨物貿(mào)易。

具體到紡織行業(yè)，涉及了中國絕大部分化纖、紗線、織物、地毯、產(chǎn)業(yè)用紡織品、服裝及家用紡織品，按照海關數(shù)據(jù)，中國每年出口美國的紡織服裝產(chǎn)品的貿(mào)易總額約為500億美元。

談起國際關稅，大方向上對當下趨勢影響的文章看了很多，但當你從下游老百姓那里聽到又是完全不同的感覺，怎么說？就好像一直以為關稅這東西都是大佬把玩的高端把戲，沒想到如今對當下小廠里的老板們都有著深刻的影響。

國際局勢不明朗，不敢下單

這是首條街的末尾部分，站在門口這位男子，是一位來自江蘇做腈綸的老板，問起老板來這里的目的，老板告訴我們：這次過來主要是因為江蘇今年腈綸的市場很一般，想過來杭州這邊走走市場看看能不能開拓下業(yè)務，沒想到……這里也沒好到哪里去。

問到9-10月份旺季的情況，老板說：相對來說是比前半年要稍微好一點，但是整體來說很一般，沒有什么值得出彩的訂單，當下國際的局勢很不明朗，拿貨都很謹慎。

下游小老板們，受到貿(mào)易戰(zhàn)的猛烈拍打

一家金銀絲老板說起最近經(jīng)濟不景氣的原因，他說：現(xiàn)在的訂單啊，國內(nèi)銷售需求不佳，國外出口更難，前段時間剛下單的貨，因為出口的原因全都退掉了，沒辦法現(xiàn)在的生意太差。

說起旺季的訂單，老板表示：今年哪里有旺季。前段時間十一廠里放了2天假，整體來講廠里都不忙，工人要放假就休息幾天，現(xiàn)在這個情況啊，不敢做也不敢存，糊弄著不虧就很好了。這家老板主營金銀絲，廠里大概有10多臺機器，談話期間還有人送來絲線要求打樣。

老模式走不出來，新思維不愿嘗試

前幾年的錢清市場可謂風光一片，巨大的市場規(guī)模、龐大的交易數(shù)額和齊全的原料品種，成為原料價格走勢的晴雨表和同類市場發(fā)展的風向標。

固有的模式依舊能填飽肚子的時候，很多人都不想創(chuàng)新發(fā)展，然而，在“新零售”的壓力下，紡織服裝面輔料產(chǎn)業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。

用跑市場來拓業(yè)務是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式

此次錢清市場的走訪，一并去了幾位相熟老板的店鋪，很不巧的是，幾位老板都出門跑市場了，相信對于這種外出跑市場的銷售方式，是當下大多數(shù)老板都在使用的方法，問起其他老板對于拓客的渠道，大多數(shù)老板都在重復今年訂單接不到，老客都沒有，更別提新客。

一家做麻灰紗的老板告訴小編：今年整體的行情，都不好，市場上下牽連太多，和我合作的幾家圓機廠都停工了，我倉庫的庫存堆到放不下，根本賣不出去。

問起是否嘗試互聯(lián)網(wǎng)拓客，老板擺擺手顯得有些不耐煩：都是年輕人的套路，我們不會用。

太依賴于市場帶來的人流，死守這自家門前的一畝三分地，是當下許多老板做生意的方式，限制了自身渠道的發(fā)展，固守了自己的思維，也扼殺了更多交易的機會。

扎推上貨，各家狀態(tài)“彼此彼此”

激烈的市場競爭，帶來的不是錢清市場的百花齊放，而是大量的復制品，越?jīng)]錢賺的時候，大家就越想著利潤，看到賺錢的項目，每個人都想進場分一杯羹，結果就產(chǎn)品爆倉，市場消費不佳，利潤暴跌。

沒有什么出彩的款式、產(chǎn)品，你家賣什么我家也有什么，看來看去就那么幾個產(chǎn)品，沒有利潤，沒心情想出路，想不出來新方法，就繼續(xù)復制，就這樣陷入了死循環(huán)。

房租繼續(xù)漲，生意愛做不做

“炒店面來錢太快，做紡織來錢太辛苦太慢”，今年年初就聽見很多老板對于房租高的事情叫苦不迭，辛辛苦苦干了一年到頭來還不如租廠房利潤多。

不斷上漲的租金壓得經(jīng)營戶喘不過氣來，直接導致的結果就是經(jīng)營戶難以承受，關門的關門，跑市場的跑市場，經(jīng)營戶們也是盡可能的減少檔口的占用面積，只掛樣衣，客戶要拿貨全部引流到倉庫，這樣一來也就減輕了不少壓力。

走訪花絮：

走訪期間我們遇到一位順豐快遞小哥，小哥正在打包小件絲線包裹，旁邊的順豐營業(yè)廳卻關門了，小哥告訴我們：營業(yè)廳是上個月關門的，近日生意不景氣，一年房租15w還不包括水電，今年又要漲房租干脆就不開了，全靠我們幾個快遞員過來收收件。

說起錢清市場的變化，小哥說：我們能感受到最明顯的變化就是我們的工資，前兩年老板有錢都寄順豐，單據(jù)、合同、小樣，電話都打爆了讓上門來收件，工資也是狠命的漲，這兩年工資還不如當時的一半，老板們都覺得順豐貴了，有時候收件還要和申通搶單呢！

相信有很多老板在錢清市場最繁華時候來到過這里，感受過當時的盛況，在反觀如今的冷清，心中定會感概萬分。

錢清市場現(xiàn)狀反映的不過是整個中國紡織服裝行業(yè)的冰山一角。以上這些也只是浮于表面的因素，更深層次的原因還是受到國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響。跟前幾年比，現(xiàn)在無疑是超淡的淡季。

可理性思考一下：經(jīng)濟大環(huán)境走弱、工廠開工率規(guī)律性下降、PTA價格處于歷史較低水平等等，似乎未來只會比現(xiàn)在更殘酷。

但旺季還會不會再來，答案是肯定的，只是黎明前的黑夜很難熬，很多公司、工廠不一定堅持到那一天，而剩下的少部分人繼續(xù)分原來的“蛋糕”。不管怎樣，九月已然畫上句號，“銀十”正在跟進，下游市場訂單能否進一步向好？市場是否借勢而起？

紡織人都應該抱有一定的期許！

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