談起現(xiàn)在生意好不好做，各行各業(yè)給出的答案幾乎是統(tǒng)一的“生意是越來越難做”。

實際與我們的感受差不多，通過分析國家統(tǒng)計局發(fā)布的近十年社會消費品零售總額變化趨勢，我們便能直觀的看出人們消費確實發(fā)生了變化。

雖然社會消費品零售總額每年都在增長，但增長的速度每年都在下降，尤其2018年增速直接由10%以上，斷崖式降至了4%。并且增速的下降趨勢還會繼續(xù)，也就是說2019年的增速會比4%還要低，甚至有可能出現(xiàn)負增長。宏觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)表現(xiàn)在我們各行各業(yè)中，就是人們越來越不愿意消費，于是我們的營業(yè)額出現(xiàn)停滯甚至下滑。

“衣食住行”一直是人們的剛需，也是日常消費的重要部分。可以說“衣食住行”消費的變化與社會零售總額的變化如出一轍。當然我們紡織行業(yè)一脈相承的“衣”的消費，也沒能逃脫下行趨勢。

市場走弱，難以逆勢上揚

要說市場有多差，各個布老板都是有道不完的“苦水”。據(jù)一個從事十多年紡織貿(mào)易的老板介紹，過去十年他每年的營業(yè)額很固定基本在2000萬左右，利潤少說也要有個10%以上，那會他的跟單一年都能拿到手10萬塊?？勺罱鼉赡甑臓I業(yè)額變化都不能叫斷崖式下跌，應該直接是“跳水下跌”，現(xiàn)在一年只有200萬左右的營業(yè)額了。這個90%的跌幅，著實讓人驚嘆。

江浙地區(qū)的織造規(guī)模一直是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，可曾經(jīng)引以為豪的織布廠在面對超過40天的庫存時，也有些迷茫了。一家規(guī)模超過1000臺的織造廠負責人向我們介紹，現(xiàn)在寧愿出每天80元工資給工人放假，也要減產(chǎn)停產(chǎn)，因為庫存太高了、資金壓力太大了。上游糟糕的情況，使“搖錢樹”般染廠都有些“枯萎凋謝”的狀態(tài)了。滿負荷生產(chǎn)是想都不用想了，能有個7、8成左右的開工率就還算不錯了，畢竟很多廠還在5成左右的開動率附近掙扎。

居安思危，方能有備無患

所有的布老板面對的行情都是一樣的，可結(jié)果卻是千差萬別。市場上除了各種抱怨的聲音，也有一些令人欣喜的消息。有部分貿(mào)易商開發(fā)新品種，做出了營業(yè)額同比30%的增長；有個坯布廠日產(chǎn)六萬米，卻依舊產(chǎn)銷平衡，庫存低位……仔細的對比研究這些不同表現(xiàn)的企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)他們一貫的企業(yè)經(jīng)營模式就決定了他們今天不同的結(jié)果。

營業(yè)額從2000萬驟降至200萬公司，在過去的十年竟然都只靠一個客戶帶來的訂單走到了現(xiàn)在。這無疑是將“雞蛋都放在了一個籃子里”，并且這個籃子現(xiàn)在還倒了，雞蛋碎了一地。十年前是一個客戶遍地的時代，可這家企業(yè)沒有抓住機遇拓展更多客戶，錯過了將企業(yè)發(fā)展壯大的可能。即使現(xiàn)在積極開拓客戶，也幾乎都是徒勞無功，畢竟自己的常規(guī)面料品種面對同質(zhì)化的競爭，毫無優(yōu)勢可言。

另一方面，在淡季之下，依然能夠“開疆拓土”或者說穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)，他們的特點也是相同的。首先面料品類豐富，隨便都可以生產(chǎn)幾十個、上百個品種，當然這也與企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力是分不開的。當市場上滌塔夫類不行了，仿真絲卻可以了，仿真絲類不行了，彈力面料又起來了，后面還會有棉類、人絲類……“你方唱罷我登場”的攪動著整個市場，就看你們產(chǎn)品目錄里能否涉及到正在熱銷的品種。當然重要的還是要有一定的客戶資源，絕對是不能只靠一個客戶。要利用一切方式：展會、網(wǎng)絡、熟人介紹等等來豐富自己的客戶。從國內(nèi)到國際，大大小小的客戶組成一個龐大的客戶群，差異化的客戶增加了企業(yè)抗風險的能力，使自己的訂單可以“東邊不亮西邊亮”。

淡季就是一把篩子，將那些在旺季忙著“數(shù)錢”而放松懈怠的企業(yè)挑選出，并且踢出局。而那些常懷憂患意識的企業(yè)，即使現(xiàn)在受挫那也是暫時的，當市場洗牌完成，將是一個全新的牌面、一個完整的蛋糕。

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