有人說(shuō)：“淡季是一臺(tái)顯微鏡，那些在旺季沒(méi)有被重視的病灶，通通被放大，繼而侵蝕你的神經(jīng)，蠶食你的靈魂，蛀空你的軀體，終讓你的企業(yè)留下一副干癟的皮囊?！?/p>

毛衫行業(yè)的淡季不知道在什么時(shí)候就來(lái)了，至今還沒(méi)有走掉的跡象，在這漫長(zhǎng)的數(shù)月中，一些企業(yè)在旺季沒(méi)有暴露的病態(tài)，通通開(kāi)始彰顯；

有些企業(yè)人員流動(dòng)過(guò)大，有些企業(yè)在淡季徹底喪失競(jìng)爭(zhēng)力，還有些企業(yè)日夜勞作，卻仍舊止不住的虧損。

正所謂：大廈將傾，一木難支，如果不找到癥結(jié)所在，即便拿掉“淡季”這塊遮羞布，企業(yè)轟然倒塌，也是遲早的事。

去年的時(shí)候，我們參加了一個(gè)研討會(huì)，那時(shí)候貿(mào)易戰(zhàn)的弊端已經(jīng)開(kāi)始初現(xiàn)，我們聊的話題，就是“2019年毛衫行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)”。

期間有一位姓聶的老師說(shuō)了這樣一段話：“2019年毛衫行業(yè)將會(huì)淘汰這三類(lèi)企業(yè)”，現(xiàn)下，2019年過(guò)了一半，聶老師的話猶如平地驚雷，振聾發(fā)聵，他說(shuō)的三類(lèi)企業(yè)，在上半年，可謂是舉步維艱。

馬云說(shuō)過(guò)：“普通人因看見(jiàn)而相信”。

顯然毛衫行業(yè)里大部分都是和我一樣的普通人，我們看到了，相信了，所以整理成文字分享出來(lái)。讓更多的人有個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)知，有則改之無(wú)則加勉，亡羊補(bǔ)牢，或未為晚矣。

第一類(lèi)：不懂得“開(kāi)源”的企業(yè)。

開(kāi)源，顧名思義，開(kāi)發(fā)水源，增加財(cái)政收入。也許很多人不會(huì)相信，這個(gè)世界上有不懂開(kāi)源的企業(yè)。

但事實(shí)上，在毛衫行業(yè)里確實(shí)有許多不懂“開(kāi)源”的企業(yè)。

我記得街面上有一家叫做“艾XX”的羽絨服店，賣(mài)的衣服不便宜，過(guò)了冬季就關(guān)門(mén)，幾天之后，突如其來(lái)的清倉(cāng)標(biāo)志，讓你感到幸福來(lái)的太突然了。

結(jié)果你走進(jìn)店鋪一看，里面賣(mài)的東西和艾XX半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，但上當(dāng)?shù)娜瞬挥?jì)其數(shù)。

第二年，艾XX羽絨服重新上市，再也沒(méi)有門(mén)庭若市的盛況，一些上當(dāng)?shù)娜藢?duì)艾XX失望了，還有一些不知道自己上當(dāng)?shù)娜?，正等著艾XX清倉(cāng)打折，你說(shuō)艾XX這叫開(kāi)源嗎？

羊毛衫和艾XX一樣，一年滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就五六個(gè)月的行情，應(yīng)付淡季是毛衫人的常態(tài)，但是許多企業(yè)卻沒(méi)有將淡季做成“開(kāi)源”的突破口。去豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，讓自己在晚春、盛夏、早秋也具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，反倒是抱著一種“行到水窮處，坐等旺季時(shí)”的心態(tài)。

有的企業(yè)雖然做了一些產(chǎn)品上的調(diào)整，但戰(zhàn)略上卻出現(xiàn)了偏差。自己做的明明是高端客戶(hù)群，卻給高端客戶(hù)群推送材質(zhì)偏差、價(jià)格離譜的春夏季產(chǎn)品，這么做的效果不僅不能開(kāi)源，反而更加容易導(dǎo)致客戶(hù)的流失。

還有些企業(yè)至今仍標(biāo)榜“傳統(tǒng)”，拒絕互聯(lián)網(wǎng)，這未嘗不是在拒絕一種“開(kāi)源”的方式啊！

第二類(lèi)：不懂得“節(jié)流”的企業(yè)。

節(jié)流，很好理解，節(jié)省水流，寓意節(jié)約開(kāi)支。

說(shuō)毛衫企業(yè)不懂得節(jié)流，深受節(jié)約“荼毒”的整燙工第一個(gè)不答應(yīng)：“放屁，毛衫企業(yè)是天底下特懂節(jié)流的企業(yè)，我們車(chē)間到現(xiàn)在都不給裝空調(diào)，頂著高溫作業(yè)，你居然告訴我毛衫企業(yè)不懂節(jié)流。”

但請(qǐng)你們相信我，盤(pán)剝員工，并不等同于節(jié)流。

節(jié)流，是節(jié)省不必要的開(kāi)支，我們?cè)诿佬袠I(yè)發(fā)現(xiàn)太多的不必要開(kāi)支，例如高昂的采購(gòu)成本，這個(gè)層面上的節(jié)流，實(shí)際上并沒(méi)有以喪失員工的利益為代價(jià)，但是許多企業(yè)就是不做。雖說(shuō)信任是企業(yè)合作的基礎(chǔ)，但過(guò)分追求安逸未嘗不是尋求新合作的絆腳石。

再比如一些不必要的生產(chǎn)，沒(méi)有數(shù)據(jù)做驅(qū)動(dòng)的毛衫企業(yè)，大多是是一種賭徒心理，賭去年的熱銷(xiāo)款，今年仍然流行，賭上一季度的訂貨款，這一季度仍會(huì)加碼。但連數(shù)據(jù)建模都做不出來(lái)的毛衫企業(yè)，僅僅憑著自己的嗅覺(jué)行動(dòng)，往往會(huì)事與愿違。

節(jié)流的首要素，先學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)建模，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你很多真相。

第三類(lèi)：不懂得“福利”的企業(yè)。

我們?cè)?jīng)問(wèn)過(guò)一些毛衫企業(yè)的負(fù)責(zé)人：“您覺(jué)得您的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”

得到的回答五花八門(mén)。

自信一點(diǎn)的老板說(shuō)：“是鄙人的眼光。”

謙虛一點(diǎn)的老板說(shuō)：“是客戶(hù)的信賴(lài)?！?/p>

很少有老板會(huì)把核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)嫁到人才上來(lái)，當(dāng)然，人才亦不是毛衫企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理和培養(yǎng)人才的能力才是。

企業(yè)留住優(yōu)質(zhì)的人，優(yōu)質(zhì)的人培養(yǎng)出同樣優(yōu)質(zhì)的人，如此一來(lái)，勢(shì)必能拔高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但現(xiàn)實(shí)往往給人當(dāng)頭棒喝，毛衫企業(yè)的人員流失率在近幾年高居不下。

通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的結(jié)論，毛衫行業(yè)的人員流失和工資的關(guān)系往往不大，越是正規(guī)的企業(yè)，工資往往越少，但相反，人員流失率卻越低。

究其原因，就在“福利”二字。

很多毛衫企業(yè)，是不繳納五險(xiǎn)的，但是從事毛衫相關(guān)工作的人，孩子往往又到了讀書(shū)的年紀(jì)，許多人寧愿工資少一點(diǎn)，也要繳納社保，將孩子的入學(xué)問(wèn)題給解決了。

福利，也并不僅僅是五險(xiǎn)，還有兩個(gè)字叫“尊重”。

去年我到訪一個(gè)車(chē)間，有個(gè)二十出頭的年輕人，唇腭裂，但卻十分的樂(lè)觀，臉上時(shí)常掛著微笑，我問(wèn)他：“什么事這么高興。”

他說(shuō)：“老板不嫌棄我長(zhǎng)得難看，晚上帶我去應(yīng)酬?！?/p>

我不知道，他曾經(jīng)歷過(guò)怎樣的冷嘲熱諷，方能將“不嫌棄”說(shuō)的這么云淡風(fēng)輕。但我知道，他在這家企業(yè)得到了應(yīng)有的尊重。

那些不懂得福利的企業(yè)，終會(huì)失去人心，更別提管理和培養(yǎng)人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

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